Con el reajuste de las cadenas de suministro de manufactura a Norteamérica, muchas impresas internacionales están abriendo plantas en México.
A su vez, estas plantas necesitarán acceder a suministro local de insumos, servicios, refacciones y partes, lo que abre el mercado a aquellos emprendedores, dueños y vendedores ambiciosos en esa industria.
Ayer hablaba con uno de ellos, dueño de una empresa de manufactura que provee refacciones y partes de alta ingeniería de hule a la medida.
Me contó que hace un año una gran empresa internacional detuvo el proceso de compras de una serie de partes a la medida por que no cumplía un criterio mínimo de ventas, a pesar de cumplir todos los demás criterios (situación que no era tan sencilla).
Hace unos días, habló con la Directora de Operaciones de un gran conglomerado de manufactura, a la que le preguntó qué estaba detrás del veto.
Esta Directora de Operaciones le dijo:
“Tienes que meterte en su cabeza para saber qué estaban pensando. A mi se suena que no creyeron que tenías la capacidad de multiplicar tu planta productiva para poder atender sus necesidades.”
Contundente.
En esa industria, la capacidad productiva es parte integral de una estrategia de crecimiento, pues hay que tener exceso de capacidad para poder acceder a nuevos contratos y clientes.
Algo para que pienses si estás en esa industria (o una similar) y quieres crecer de forma significativa.
En todo caso, esta edición de mi correo diario (y la edición de Mayo de La Ruta del Capitán) está patrocinada por Sagaon Tech, que provee equipos de:
- Cnc Láser
- Cnc Plasma
- Cnc Router
- Cnc Fibra de grabado
- Cnc Fibra de corte
- Empaque y llenado
- Procesamiento de alimentos
Esta semana están lanzando promociones de HOT SALE que incluyen hasta 7% de descuento y 2% de cashback o hasta 9 meses sin intereses. Esto hace esta semana una de las mejores (si no es que la mejor) del año para comprar este tipo de equipo.
Su servicio a cliente es de otro nivel y envían a todo México.
Por lo que si tú o un conocido quieren expandir, renovar o eficientar la planta productiva, tienes que contactarlos.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Surfeando y Cheleando
Hoy 4 de Julio en las redes sociales hay más personas hablando de Mark Zukerberg que del día de la independencia de Estados Unidos. La razón: Subió un clip donde aparece surfeando en tuxedo, tomando una cerveza y ondeando la bandera de Estados Unidos. Resalto esto porque ayer en mi Masterclass de Protocolos de Comunicación…
81 es el número mágico
En su libro Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan habla sobre cómo a un vendedor le tomó 18 meses cerrar uno de los clientes más atractivos y rentables de su industria.
Oficina de ventas nace en Broadway
En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí: Wall St – > Industria financiera…
