Antes de comenzar, un aviso de un nuevo lanzamiento:
Talleres Venta en Popa es una membresía anual de talleres semanales para personas que están vendiendo en el día a día. El objetivo es que de forma muy práctica y accionable tu y tu equipo comercial mejoren sus resultados todas las semanas:
- Aprende tácticas para aumentar las oportunidades, conversión y ventas.
- Desarrolla habilidades comerciales prácticas y estratégicas.
- Genera scripts, cuestionarios, presentaciones, videos y materiales para utilizar en el día a día de vender.
Comenzamos el próximo martes 7 de Junio a las 5:00pm.
Vale la pena que se inscriban tu y tu equipo comercial.
El rol de la tecnología en el proceso comercial
“Los vendedores tenderán a desaparecer.”
El origen de esta predicción está en creer que los compradores prefieren adquirir productos y servicios ellos mismos vía Ecommerce o Chatbots.
Eso ha llevado a muchas compañías a estandarizar y automatizar su proceso comercial.
Pero esa predicción no es del todo cierta.
Para las empresas, adquirir productos y servicios se ha vuelto complejo. Hay demasiadas variables e incertidumbre a la hora de hacer una decisión de compra. Un buen ejecutivo comercial les ayuda a navegar ese proceso.
Te cuento un secreto: El principal canal de las grandes empresas de tecnología B2B es su fuerza comercial.
Te cuento otro secreto: En marketplaces online de B2B (como Alibaba) la comunicación personal entre compradores y vendedores en una adquisición es enorme.
Si, crear un funnel 100% inbound y de compra “self service” es una necesidad. Pero el grueso de las ventas seguirán siendo de persona a persona.
¿Entonces, qué rol juega la tecnología?
Darle la capacidad a un ejecutivo comercial de generar mayor impacto, más rápido a un mayor número de personas.
Un proceso comercial optimizado para la adaptabilidad y la personalización soportado por tecnología será siempre superior a un proceso optimizado para la estandarización y automatización.
¿Cómo hacerlo en la práctica?
Eso será materia de los Talleres Venta en Popa.
