Hace dos semanas escribí sobre los líderes comerciales y su impacto.
Un líder comercial desarrolla una estructura de ejecutivos comerciales que lo apoyan y por ende puede vender entre 4 y 10 veces más a que si permaneciera independiente.
Para dar ese salto, un líder tiene que desarrollar cinco competencias gerenciales.
1. Coaching/Entrenamiento
El gerente eleva las habilidades de sus ejecutivos de forma sistemática.
2. Liderazgo comercial
El gerente motiva a los ejecutivos a lograr mejores resultados al convertirse en un modelo a seguir.
3. Planeación comercial
El gerente establece, monitorea y asegura el logro de los objetivos comerciales.
4. Gestión comercial
El gerente recluta, administra y motiva un equipo comercial de alto potencial
5. Estrategia comercial
El gerente mejora los procesos, materiales, mensajes y enfoques comerciales.
Todas estas habilidades son críticas para el éxito de un gerente o líder comercial. Sin ellas, es tan solo un ejecutivo comercial con un equipo comercial que tendrá problemas en lograr resultados.
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