Las recomendaciones y referencias son el motor comercial de muchos negocios. Entre ellos el mío.
Un amigo, socio de una consultoría en estrategia, estaba pensando contratar a un científico de datos para analizar grandes volúmenes de datos para sus clientes.
Me buscó para preguntarme sobre perfiles, ya que previamente manejé una unidad de negocios de analítica avanzada.
Contacté a un amigo que tiene mayor conocimiento técnico que yo y cuenta con muchas relaciones con científicos de datos.
Tuvimos una llamada los tres.
Tras esa llamada quedó claro qué perfil se necesitaba, cómo trabajar con esas personas y la forma de estructurar el proyecto.
Resultó que tengo otro amigo freelancer con ese perfil. Le marqué, validé su interés y compartí sus datos con el consultor de negocios.
Todos salimos beneficiados:
- Mi amigo consultor en estrategia obtuvo un contacto que le puede hacer el proyecto y en consecuencia dar un mejor servicio a sus clientes.
- Mi amigo científico de datos nos comentó sobre el tipo de proyectos que ahora hace en su consultoría de analítica. El tipo de clientes que atendemos los tres son los mismos, por lo que estoy seguro que eventualmente surgirán oportunidades para él.
- Mi amigo freelancer podrá conseguir un nuevo cliente en el corto plazo con alto potencial de crecer en el futuro.
- Seguirán recurriendo a mi con oportunidades de negocio y cualquiera de estos tres amigos me va a contactar cuando encuentre una empresa que quiera aumentar significativamente su desempeño comercial.
Podría sonar algo enredado, pero así es como aportas valor y surgen las oportunidades en tu red de forma práctica.
Relacionamiento: Una Competencia Comercial de Alto Desempeño Sail Away
El relacionamiento es una de las 5 competencias dentro del Modelo de Competencias Comerciales de Alto Desempeño Sail Away: cómo desarrollar relaciones con tus principales clientes para incrementar tus ventas e ingresos vía referencias, upsells y cross sells.
Existe un test para identificar las oportunidades de mejora para ejecutivo comercial a partir del Modelo de Competencias Comerciales de Alto Desempeño Sail Away. Una vez contestado el test, se genera un reporte individual con los resultados y las recomendaciones.
Este es un ejemplo de los resultados:
Si estás interesado, puedes tomar el test aquí.
Si quieres evaluar a tu equipo comercial, envíame un correo para coordinarlo.
