Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
"Las metas tienen que ser alcanzables" es de las frases más repetidas en las áreas comerciales, y casi nunca se cuestiona de dónde salen esas metas. En la práctica, muchas cuotas se fijan por intuición, por el histórico del año pasado o por lo que el dueño necesita facturar, no por lo que el mercado y la capacidad del equipo permiten.
En este episodio Osval y yo hablamos de qué se rompe cuando la cuota no tiene una base real —en el desempeño, en la rotación y en la credibilidad de la dirección— y qué hace falta para construir metas que exijan sin desmoralizar.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
