Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
Casi toda área comercial tiene a ese vendedor que le cae bien a todo el mundo: abre puertas, mantiene la relación, es agradable en cualquier reunión… y no cierra. Le llamamos el amigo caro, porque cuesta mucho más de lo que aporta.
En este episodio desarmamos la trampa de contratar por carisma: por qué la simpatía se confunde tan fácilmente con capacidad comercial durante una entrevista, qué evidencia sí predice la habilidad de cerrar y cómo evitar armar un equipo lleno de gente encantadora que no mueve el número.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
