Durante este periodo electoral muchas empresas se dieron cuenta de una forma más evidente y visceral la dependencia de sus ingresos en el gobierno, particularmente el federal.
Desde uno o dos meses antes de la elección, el gobierno dejó de pagar a proveedores dada la veda electoral.
Esto ha provocado problemas de flujo de efectivo severos en amplios sectores de la economía.
Estos problemas son temporales y estamos a pocas semanas de que se normalicen los pagos.
Sin embargo, este suceso nos muestra la vulnerabilidad que implica depender de pocos segmentos de mercado.
Empresas que venden a segmentos que no estaban tan conectados a las dinámicas del sector público prácticamente no sufrieron ningún tema de liquidez. Por ejemplo, empresas que venden a:
- Empresas en Estados Unidos
- Empresas de consumo
- Manufactura
- Servicios Financieros
- Consumidor final
- Institutos
Si bien esta coyuntura afectó a empresas que venden al sector público, mañana podría haber una coyuntura que afecte a las empresas que enumeré en la lista y a sus proveedores.
El corolario de esto es:
Más vale diversificar los ingresos en distintos segmentos atractivos de mercado y evitar la vulnerabilidad que implica estar demasiado concentrado.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Ahí no es
La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre). Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía Cartaventa.com, la plataforma para enviar propuestas interactivas de Sail Away. El prospecto no ha entrado a verla desde que la envié.…
Arquitectura de decisión en una nueva industria
Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial local. A esta empresa en particular, le interesa crecer a partir de buscar clientes en una nueva industria, que tiene alto potencial y crecimiento en México. Una de…
Seguir Leyendo Arquitectura de decisión en una nueva industria
Talento que Cierra (Ep. 13): Más allá de la comisión, los motivadores invisibles
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM. Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento. De…
Seguir Leyendo Talento que Cierra (Ep. 13): Más allá de la comisión, los motivadores invisibles
