Hace unos días compartí varias técnicas de venta con mi esposa para vender la Membresía Sail Away, un nuevo producto para potenciar las ventas.
De pronto se detuvo en una. ¡Esa! Es una venta muy elegante.
Es raro encontrar un tip de ventas que tenga tanto impacto. La elegancia es un extraordinario criterio para evaluar si lo que estás haciendo hace sentido.
Particularmente, sirve para discriminar todo el ruido que puedes escuchar en las redes sociales.
¿Qué significa vender de forma elegante?
Te comparto algunos tips en ventas elegantes:
- Establecer contacto vía recomendaciones, referencias o con mensajes altamente relevantes.
- No vender “a fuerzas” evaluando si existe un interés y hace sentido continuar.
- Hacerte responsable de liderar el proceso comercial, sin esperar que lo haga tu prospecto.
- Evitar ser demasiado deferente con el prospecto: aportas algo de valor.
- Articular futuros deseables específicos para cada prospecto que serán posibles a partir de tu producto o servicio.
Si haces esto, estarás un paso adelante de tu competencia.
¿Quieres más tips de ventas?
Desde hace 3 años, todos los martes envío un newsletter totalmente gratis a más de 500 directivos, gerentes y ejecutivos comerciales con un tip, estrategia, táctica o hábito de ventas. Suscríbete hoy.
Esto es lo que dicen los suscriptores al Newsletter Sail Away:
