Curso Prospección B2B
No dependas de tomar pedidos y origina oportunidades proactivamente
Guiamos al vendedor B2B a través del proceso completo de prospección, desde definir a quién buscar hasta sistematizar un flujo predecible de oportunidades.
¿Te identificas con alguno de estos desafíos?
Vendedores, Gerentes y Directivos que prospectan en el día a día y quieren generar más oportunidades consistentemente.
Dependes de leads que otros te dan
Esperas a que marketing, referidos o tu jefe te pasen prospectos, pero no sabes cómo generarlos tú mismo.
Tus mensajes no reciben respuesta
Envías decenas de correos y mensajes de LinkedIn, pero la mayoría quedan en visto sin ninguna respuesta.
No sabes a quién contactar
Pierdes tiempo prospectando a personas equivocadas que nunca van a comprar o no tienen presupuesto.
La prospección te frustra
Te desmotivas rápido cuando no ves resultados. Un día prospectas mucho, otro día nada. No tienes un sistema.
Tus citas no califican
Consigues reuniones pero los prospectos no tienen necesidad real, autoridad para decidir, o presupuesto para comprar.
No tienes tiempo para prospectar
Entre atender clientes actuales, juntas internas y trabajo administrativo, nunca encuentras tiempo para buscar nuevos clientes.
¿Qué vas a aprender?
8 sesiones semanales en vivo que cubren todo lo que necesitas para dominar la prospección.
01
Enfócate en las oportunidades de mayor potencial
Aprende a identificar y priorizar las cuentas y prospectos que realmente valen tu tiempo y esfuerzo. Deja de perseguir oportunidades que no van a cerrar.
02
Supera los obstáculos que frenan tu prospección
Identifica y supera los bloqueos mentales, emocionales y operativos que te impiden prospectar con consistencia.
03
Arma tu base de datos de prospectos
Técnicas y herramientas para construir, validar y mantener una base de prospectos actualizada y accionable.
04
Conoce a tu prospecto antes de tocar la puerta
Descubre cómo investigar a tus prospectos para personalizar tu acercamiento y aumentar tus tasas de respuesta.
05
Envía mensajes que cautiven el interés del prospecto
Domina la hiper-personalización, crea narrativas que resuenen con tu prospecto, y escribe mensajes que sí reciben respuesta.
06
Da seguimiento multicanal con inteligencia
Aprende cómo dar seguimiento sin ser insistente, qué canales usar, cuántas veces contactar, y cómo mantener el interés vivo.
07
Conduce la primera reunión con éxito para generar oportunidades
Estructura tu primera reunión para calificar al prospecto, identificar necesidades y avanzar la oportunidad en tu pipeline.
08
Prospecta consistentemente al sistematizar tu esfuerzo
Descubre cómo usar herramientas de automatización e Inteligencia Artificial para prospectar más efectivamente y hacer tu proceso repetible y sostenible.
Uso de la Inteligencia Artificial
La inteligencia artificial no es fundamental para aprender y aplicar la metodología pero si es un acelerador.
Cada sesión incluye un componente de “cómo hacer esto con IA” aplicado al tema específico donde se producen workflows, templates o contexto en formato Markdown para utilizar la IA efectivamente.
Lo que incluye el curso
Sesiones en vivo por Zoom
8 sesiones semanales de 1 hora cada una, con dos horarios disponibles.
Grabaciones disponibles
La grabación se comparte posterior a cada sesión. Acceso permanente para repasar a tu propio ritmo.
Guías y documentos de trabajo
Se incluye guía, templates y material de trabajo con actividades que puedes aplicar inmediatamente.
Grupo de WhatsApp
Obtén retroalimentación y recomendaciones de prospección personalizadas del instructor y otros participantes.
Acceso a plataforma LMS
Todo el contenido quedará en una plataforma para referencia de los participantes durante y posterior al curso.
Diploma de participación
Al final del programa, se entrega un diploma de participación que valida tu formación en prospección estructurada.
Elige tu horario
Miércoles – 9:00 AM
Jueves 5:00 PM
Si una semana se complica participar en tu horario, puedes asistir en el otro horario.
¿Para quién es este curso?
Si trabajas en ventas B2B y necesitas generar tus propias oportunidades, esto te resonará.
Industrial / Manufactura
Comercialización
Servicios Profesionales
Tecnología
Sobre el Instructor
Raúl Santos
Fundó Sail Away en 2020 para que las empresas dejen de depender de tomar pedidos y activen el crecimiento a partir de originar oportunidades proactivamente.
Ha apoyado a más de 23 clientes y sus equipos comerciales en 6 industrias distintas a crecer sus ventas.
En sus 18 años de experiencia ha abordado las ventas como vendedor, consultor, líder de equipos comerciales, instructor y coach.
Escribe un correo diario con tips de estrategia comercial y ventas que le llega a ~2,700 suscriptores.
Inversión
PayPal — hasta 6 meses sin intereses
Transferencia SPEI
Preguntas frecuentes
¿Este curso es para vendedores expertos o principiantes?
Es para vendedores B2B que necesitan generar sus propias oportunidades de manera más efectiva. Ya sea que apenas empieces en ventas o tengas años de experiencia, si tu prospección actual no te está dando los resultados que necesitas, este curso es para ti.
¿Qué pasa si no puedo asistir a una sesión en vivo?
Todas las sesiones quedan grabadas. Tendrás acceso permanente a las grabaciones para que las veas a tu propio ritmo. Además, si una semana se te complica tu horario, puedes asistir en el otro horario disponible
¿Este curso aplica a mi industria específica?
Los principios de prospección que enseñamos aplican para cualquier venta B2B, sin importar tu industria: Industrial/Manufactura, Comercialización, Servicios profesionales, Tecnología. Durante el curso adaptaremos las técnicas a tu contexto específico.
¿Necesito algún software o herramienta especial?
Solo necesitas Zoom (gratis) para las sesiones en vivo y acceso a WhatsApp para el grupo de la comunidad. Durante el curso te recomendaremos herramientas opcionales de IA y automatización, pero no son obligatorias para completar el programa.
¿Cuál es la política de reembolso?
Si para la segunda sesión no te gustó el curso, te regresamos tu dinero. Así de simple. Queremos que sientas total confianza en tu inversión.
¿Puedo inscribir a mi equipo?
Sí, lo recomendamos. Tenemos precios especiales por volumen e incluso podemos coordinar el licenciamiento del curso para tus plataformas internas de e-learning. Contáctanos por WhatsApp para más detalles.
Sí, lo recomendamos. Tenemos precios especiales por volumen e incluso podemos coordinar el licenciamiento del curso para tus plataformas internas de e-learning. Contáctanos por WhatsApp para más detalles.
¿Hay soporte después del curso?
Durante el curso tendrás acceso al grupo de WhatsApp y podrás hacer preguntas directamente a Raúl en las sesiones. Todo el contenido quedará en una plataforma LMS para referencia permanente. Además, recibes acceso al bono “Correos que Cautivan” para seguir aprendiendo.
¿Recibiré algún certificado?
Sí, al completar el curso recibirás un diploma de participación de Sail Away que valida tu formación en el sistema de prospección estructurada.
¿Listo para transformar tu prospección?
No dependas de tomar pedidos y origina oportunidades proactivamente.
Los espacios se asignan por orden de inscripción.
