Platicaba con un empresario que tiene varios negocios. Su preocupación principal es cómo distribuir su tiempo entre los distintos negocios.
Dedicarle un día a un negocio implica quitarle un día a otro.
Este dilema lo consume, particularmente porque:
Un negocio es el que le genera la mayor parte del flujo y utilidad.
Los nuevos negocios aún no generan lo suficiente para compensarle su tiempo.
Cuando los negocios dependen mucho de ti, salir de este dilema no es fácil.
Sin embargo, en el gran orden de las cosas, este es un dilema falso.
Le sugerí hacerse varias preguntas:
¿Qué necesita cada negocio para capitalizar su potencial de crecimiento?
¿Qué impacto en el crecimiento puedes tener en cada uno de los negocios? ¿Dónde está el mayor potencial de crecimiento por hora dedicada?
¿Cómo puedes resolver el dilema haciendo que los resultados no dependan linealmente del tiempo que le dedicas a cada uno?
Cuando tienes varios negocios, abstraerte de la operación para ser más estratégico es imprescindible.
Es una situación en la que hay que abandonar cualquier resquicio de la forma de pensar de un empleado (en donde ganas a partir de horas trabajadas).
De esta forma, podrás desbloquear el potencial de cada negocio.
Si buscas asesoría y apoyo de cómo lograr esto, pregunta por mi nuevo servicio:
Mentoría del Capitán
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
La Ruta del Capitán – Edición 0 – 11+1 iniciativas estratégicas para multiplicar las ventas
Descargar PDF Estimado Capitán, Fue en 2020 que decidí dedicarme de tiempo completo a la Estrategia de Crecimiento de Empresas, asesorando a directivos en el crecimiento, rentabilización y profesionalización de la empresa a su cargo. De cierta forma, toda mi carrera profesional me había conducido hacia ese momento. Desde 2008, he acumulado experiencia en múltiples…
21 ideas para reducir costos en ventas con copia a Cemex
El nuevo CEO de Cemex, Jaime Muguiro anunció su nuevo enfoque estratégico, el Proyecto Cutting Edge. Cito su comunicado a inversionistas: Cemex también lanzó “Proyecto Cutting Edge”, una iniciativa de ahorros a tres años por $350 millones de dólares, enfocada en optimizar las operaciones y mejorar la eficiencia, aprovechando la tecnología digital de la empresa.…
Seguir Leyendo 21 ideas para reducir costos en ventas con copia a Cemex
Cómo centrarte en tus clientes
Hace algunos años tomé un curso sobre Customer Analytics (analítica del consumidor) en Wharton y uno de los profesores fue Peter Fader, quien escribió “Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage.” Pocos libros académicos logran combinar de forma tan potente el trasfondo teórico con recomendaciones prácticas, inmediatamente aplicable a las empresas. Por…
