Esta Masterclass te dará claridad para saber exactamente qué hacer para crecer las ventas de tu negocio
por Raúl Santos, fundador de Sail Away, creador de La Ruta del Capitán y Asesor Estratégico
Inscribirse Al EventoToda empresa se enfrenta con obstáculos para crecer las ventas:
- Los mercados en los que participan se saturan y limitan el crecimiento futuro.
- Las condiciones competitivas del mercado cambian y hacen que productos y servicios se vuelven menos atractivos.
- La forma de vender tradicional de repente deja de funcionar y se pierde dinamismo comercial.
Esto lleva a que las empresas se estanquen y tomen medidas que usualmente no tienen muchos resultados:
- Presionar a los ejecutivos comerciales a que vendan, lo que únicamente consigue desgastar la organización.
- Tratar de reinventar todo desde cero, lo que destruye las ventajas competitivas logradas hasta ese momento.
- Capacitarse en nuevas técnicas de ventas, lo cuál es insuficiente para resolver la situación.
Resignarse a no crecer parece volverse la opción más viable, lo que deja a la empresa en una posición vulnerable.
La razón por lo cuál estas acciones no conducen al crecimiento es porque esta situación demanda repensar la Estrategia de Crecimiento y Comercial de la empresa.
Sin embargo, ninguna Universidad te enseña este tipo de estrategias. Ni siquiera un MBA te prepara para esta situación, ya que se enfoca en gestión, liderazgo, finanzas y en estrategia para grandes empresas.
Entonces, ¿qué hace un líder de negocio, particularmente en una empresa PYME?
La misma viabilidad de la empresa y el estilo de vida de los dueños y directivos está en riesgo, por lo que buscar la solución de forma empírica no es la mejor opción.
Esto no tiene que ser así, hay una forma más simple y rápida de tener claridad sobre cómo crecer las ventas de tu empresa:
La metodología del Crecimiento Escalonado
El Crecimiento Escalonado es la forma más efectiva para crecer las ventas y parte de crear iniciativas que te permitan dar saltos de crecimiento.
Esta es la metodología que he desarrollado a lo largo de los últimos 5 años y que aplico con clientes que contratan mis servicios de Asesoría Estratégica.
También, esta es la metodología base bajo la cuál estructuro los principios estratégicos para crecer un negocio que publico mes con mes en La Ruta del Capitán.
Consta de 4 pasos sistemáticos y aplicables por cualquier empresa, independientemente de la industria o del tamaño:
Encuentra Segmentos Atractivos de Mercado
Desarrolla Ofertas Hiper-Relevantes
Aplica un Método Comercial Consistente
Construye tu Operación Comercial Escalada
Por primera vez, enseñaré de forma sistemática y a profundidad esta metodología en una Masterclass en vivo vía Zoom de 2 horas para que la apliques en tu propio negocio.
Esta es una metodología que he aplicado en empresas de manufactura, comercializadoras, servicios profesionales, de tecnología, servicios financieros, salud y retail.
También la he adaptado a empresas que facturan 20 millones de pesos al año y a empresas que facturan más de 1,000 millones de pesos al año.
La metodología base es la misma, pero se expresa de forma distinta a partir del contexto particular de cada empresa. Este proceso de adaptación lo aprenderás a mayor detalle en la Masterclass.
Al final de esta Masterclass, tendrás la claridad de saber exactamente dónde enfocar tus esfuerzos para dar un salto en el crecimiento de tus ventas.
La Masterclass será el día Miércoles 10 de Septiembre a las 10am, hora de CDMX
La agenda será la siguiente:
- Por qué las empresas se estancan y cuál es la consecuencia de no hacer nada
- Las alternativas de Crecimiento y por qué el Crecimiento Escalonado es la metodología más efectiva
- Los 4 pasos para perseguir el Crecimiento Escalonado: Encuentra Segmentos Atractivos de Mercado, Desarrolla Ofertas Hiper-Relevantes, Aplica un Método Comercial Consistente, Construye tu Operación Comercial Escalada
- Cómo saber en qué paso tienes que enfocarte para crecer
- Lanza una iniciativa de crecimiento escalonado
- Sesión de Preguntas y Respuestas
Bono extra 1
Ebook complementario
Te enviaré sin costo adicional el ebook “El Crecimiento Escalonado: Navega los 4 pasos para crecer las ventas de tu negocio”
En este ebook encontrarás la metodología completa de forma sencilla, con ejemplos de distintas industrias y con guías de cómo aplicarla en tu negocio.
Después de la Masterclass, este ebook será tu guía para asegurar que la implementes de forma efectiva.
Bono extra 2
Biblioteca de contenidos
Adicionalmente, tendrás acceso a un sitio exclusivo con videos que te facilitarán la implementación de la metodología.
Estos videos profundizan en aspectos importantes de la metodología y te darán mayores herramientas a lo largo de su implementación.
Una vez que tengas claro qué tienes que hacer para crecer tu negocio, podrás consultar los videos específicos de ese elemento.
Lo que dicen los capitanes
Su enfoque meticuloso y su habilidad para entender las complejidades de nuestro negocio nos han permitido no solo profesionalizar nuestra área comercial sino también mejorar la objetividad y eficiencia de nuestra gerencia de ventas. Raúl nos ayuda a fortalecer nuestro equipo, introduciendo estrategias y metodologías que han robustecido notablemente nuestras operaciones comerciales. Su capacidad para identificar áreas de mejora y ejecutar soluciones efectivas ha resultado en un crecimiento y desarrollo sostenido de nuestro departamento comercial.
César Sagaón
EmpresarioA veces hay problemas que nosotros los vemos tan a profundidad que la simplicidad se pierde, ¿no? Entonces, yo creo que ahí tú, Raúl, apoyas para que estos retos se vuelvan oportunidades o se vuelvan ventajas. Yo lo veo tan de cerca que ya tengo ceguera de taller, fenómenos que pasan en las empresas y no puedo verlo con la simplicidad o la sencillez de alguien que no está metido en mi negocio.
Jesús González
Gerente GeneralRaúl reconoce que, en el entorno empresarial de rápida evolución de hoy, las empresas deben ser capaces de adaptarse y ser flexibles. Su estrategia comercial es lo suficientemente flexible como para cambiar en respuesta a nuevas oportunidades o desafíos. Su estrategia comercial siempre está diseñada para destacarse, ya sea mediante el desarrollo de capacidades únicas, la creación de productos o servicios innovadores, o la identificación de nichos de mercado en los que la empresa puede sobresalir.
Eduardo Ortíz
EmpresarioEstudia uno una carrera, se especializa en algo y finalmente necesita el brazo comercial (desde la estrategia hasta la implementación) para poder vender y generar ingresos para poder hacer lo que sabes hacer. Armar ese brazo no es nada sencillo y mucho menos barato. Nadie te enseña la Estrategia Comercial. Ninguna carrera. Todo el mundo vende leads o te vende cualquier pasito del proceso de marketing digital – la creación de un video-. Sin una estrategia comercial atrás, nada sirve.
Marcos Masri
EmpresarioRaúl Santos comenzó a colaborar con nosotros en un momento en que la fuerza comercial no estaba dando resultados acorde a lo esperado. No teníamos muy claro qué estaba pasando. A partir de un diagnóstico, identificamos las áreas de oportunidad y los ajustes que teníamos que hacer para volver a crecer en ventas en los productos de mayor interés para la empresa. Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales.
Roberto Del Valle
Director de OperacionesEsta semana estamos comenzando una campaña de Ofertas-Hiper Relevantes que diseñamos a partir de la metodología. Presentamos el proyecto al consejo y es nuestra iniciativa clave de crecimiento.
Luis Rico
Director ComercialLos correos diarios son como semillitas, pero La Ruta del Capitán [y su metodología base, el Crecimiento Escalonado] es la planta entera, o sea, es para que vayas y la coseches y te la comas. Te desmenuza desde la raíz hasta el fruto. Te da el qué y el cómo, entonces realmente nos está dando un 70% del camino comercial. Con eso armas una bazooka comercial sin ningún problema.
Antonio Montiel
Gerente ComercialGarantía Sail Away de la relevancia
Si por cualquier razón, una vez que tomes la Masterclass consideras que esta metodología no es apropiada para tu situación particular o tu negocio, te regresaré el 100% de tu inscripción.
Cómo inscribirte a la Masterclass
Al suscribirte a la Masterclass Crecimiento Escalonado tendrás acceso a:
- Masterclass en vivo vía Zoom de 2 horas con Raúl Santos para que aprendas la metodología del Crecimiento Escalonado (se compartirá la grabación para que la retomes posteriormente)
- Ebook “El Crecimiento Escalonado: Navega los 4 pasos para crecer las ventas de tu negocio”
- Sitio con videos que te ayudarán a implementar la metodología del Crecimiento Escalonado
La Masterclass será el día miércoles de Septiembre a las 10:00am hora de la CDMX vía Zoom
El precio de inscripción por persona es de $980 MXN (~52 USD)
Puedes inscribirte directamente en nuestra web o bien solicitar los datos para un depósito SPEI
Para inscribirte utilizando tarjeta de crédito, haz click aquí:
Inscribirse Al EventoPara inscribirte vía SPEI, pide los datos de depósito aquí:
Solo para residentes en México
Independientemente de la forma de pago, tu inscripción se factura en México y es deducible de impuestos.
