Crea un Mapa de Oportunidades

Objetivo

El mapa de oportunidades te permite identificar nuevas oportunidades dentro de un mismo cliente y ligarlas tomadores de decisión.

Métricas

• Wallet Share (%)
• Facturación por cliente ($)
• Cross Selling ($)

Tabla de contenidos

• Objetivo
• Métricas
• Paso 1: Elige una cuenta
• Paso 2: Identifica fuentes de nuevas oportunidades/compradores
• Paso 3: Lista las soluciones/productos/servicios asociados a cada comprador
• Template – Actividad