Confieso que me han dejado hablando solo. En una videoconferencia, con el video prendido, te puedes dar cuenta que la otra persona sigue ahí. Pero también puedes darte cuenta cuando no te está …
La travesía al ¡Si, te envío la orden de compra!
Es fácil darse cuenta cuando un vendedor está desesperado: empieza a enviar blasts de correos. Sus correos en frío gritan… ¡Cómprame! ¡Algo! ¡Lo que sea! Aquí te dejo una lista para que …
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Cómo conseguí una reunión con un consejero del New York Times
Aterrizamos en Nueva York y lo primero que hicimos fue ir a la tienda de Hugo Boss en Columbus Circle. Después de dos escalas, la maleta de mi mentor no había llegado y teníamos que correr a …
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La Paradoja del Hype
“Todos suenan igual. No entiendo qué es lo que hacen. ¿Hacen un software, un servicio, un reporte?” A puertas cerradas, un alto directivo confesó que ya no quería seguir recibiendo más startups de …
Me la voy a jugar contigo
Si. Por ti.“Me decidí por tu producto porque confío en ti. Sé que no me vas a quedar mal. No permitirás que esto falle.”Después de una ardua competencia por un proyecto, con un proceso de compra …
Nadie Vende Mejor Que Tu Cliente
No tenía la más mínima idea de por qué lees este Newsletter.Hace unas semanas lancé una encuesta para saber lo que te gusta de este Newsletter y recabar testimoniales, ideas y sugerencias para …
