Una característica que distingue a los mejores ejecutivos comerciales es el ritmo con el que avanzan sus oportunidades.
Y no. Nada tiene que ver con ser insistentes.
El ritmo vertiginoso se debe a los siguientes comportamientos:
- Resolver cosas en una llamada de 5 minutos y no requerir una reunión de una hora.
- Agendar una reunión con un prospecto esta semana y no en la próxima.
- Establecer confianza, descubrir la oportunidad y acordar siguientes pasos en tan solo una reunión (y no una serie de reuniones).
- Enviar la propuesta en menos de 24 horas en vez de tardarse una semana.
Los mejores ejecutivos pueden lograr mucho en poco tiempo y esa es la clave para lograr un ritmo acelerado.
En cambio, a los ejecutivos de bajo desempeño hay que perseguirlos con sus oportunidades y marcarles el siguiente paso.
Dotar a tus ejecutivos comerciales de la cadencia, sentido de urgencia y habilidades para lograr un buen ritmo comercial es tarea del líder.
¿Qué tanto fomentas y habilitas un ritmo comercial vertiginoso?
