Decisiones estratégicas: Estructura del área comercial a partir de quién vende

Objetivos Hay dos grandes caminos a la hora de concebir una fuerza de ventas. Ambos pueden convivir en una misma empresa, pero hay que construirlos de forma deliberada. La pregunta central recae en si como responsable del área vas a ser el principal vendedor o si vas a crear una estructura comercial que venda más…