En el artículo pasado escribí sobre el Impulso Para Concretar una Venta. Para no abandonar una venta a una muerte prematura, tienes que mantener un ritmo y cadencia semanal. La técnica que sugerí fue hacer un diagrama de los principales hitos en el proceso comercial y hacerlos explícitos al prospecto. Esto le dará certidumbre sobre … Sigue leyendo Avanza Las Oportunidades y Evita La Zona Del Silencio