¿Qué encontrarás en esta edición gratuita?

• La historia de los orígenes de La Ruta del Capitán, incluyendo los resultados de clientes que sustentan su creación y qué te aporta más allá de los correos diarios y los servicios de asesoría.
• El objetivo central que un Capitán debe de perseguir mes tras mes, que hace que los resultados que consiga sean significativos y estén anclados a la realidad de su empresa (página 7).
• Cuatro características estructurales del mercado que garantizan que existen más oportunidades de las que crees, cómo un vendedor aprovechó estas circunstancias para conseguir clientes más grandes y rentables, y recomendaciones puntuales para que tu también logres lo mismo (página 9).
• Por qué tu producto termina siendo lo menos importante en las decisiones de compra y qué es lo verdaderamente importante para un comprador (página 10).
• Un formato de cómo hacer tu producto o servicio más deseable para tus clientes potenciales. Utilizo un ejemplo de una empresa de analítica avanzada donde ilustro la diferencia entre vender una plataforma a un Director Comercial y a un CTO. La diferencia es tan grande que pareciera que son dos productos distintos (página 11).
• El secreto de los buenos restauranteros que te permitirá maximizar el valor de tu base instada de clientes (página 13).
• Por qué es contraproducente ofrecer todo tu portafolio de productos y servicios, utilizando un ejemplo de una empresa con 6 servicios y cómo decidir en qué enfocarte en tus esfuerzos de prospección (página 14).
• Una forma de utilizar tu CRM que toma menos de un minuto y que te garantiza aumentar la frecuencia de recompra de tus clientes (página 14).
• Un mapa que te permitirá planear tu seguimiento a clientes de forma muy precisa, eficiente y rentable (página 15).
• Una lista de 7 canales para generar leads, que no tienen que ver con publicar en Linkedin, y que recomiendo que comiences a utilizar para ampliar tu alcance -yo uso 5 de los 7- (página 16).
• La historia de un emprendedor que consiguió ventas por millones de dólares a partir del networking y que ilustra el perfil específico de contactos que hay que buscar (página 17).
• Las técnicas agresivas de negociación de las áreas profesionales de compras y qué hacer para sobrevivir, cerrar el deal y sostener los precios (página 18).
• La receta para evitar que tus clientes se vayan con otros proveedores que al utilizarla también aumenta el deseo de un prospecto por convertirse en tu cliente (página 19).
• Un sencillo pero poderoso tip que le dio el consultor que desarrolló la disciplina de las relaciones públicas a un magnate industrial a principios del siglo pasado. El magnate posteriormente atribuyó gran parte de su éxito subsecuente a la aplicación de este tip (página 20).
• La anécdota que me compartió un empresario brasileño y que me mostró las prácticas de uno de los empresarios más exitosos de México en la actualidad. Adoptar esta práctica hará que crezcas tu negocio de forma más rápida de lo que hoy lo haces (página 22).
• Mi recomendación de qué hacer una vez que termines de leer la edición 0 y que permitirá que mes con mes consigas resultados significativos en el crecimiento de las ventas, aumento de rentabilidad y profesionalización de tu negocio (página 23).

¿Quién es Raúl Santos?

Raúl Santos es asesor estratégico y fundador de Sail Away. Apoya a sus clientes en crecer rentablemente sus ventas mediante servicios de asesoría que aportan claridad, acompañamiento e insights para tomar decisiones, lanzar iniciativas, calibrar la fuerza comercial y dominar segmentos atractivos de mercado.

¿Qué es la Ruta Del Capitán?

La Ruta del Capitán es un newsletter impreso de 24 páginas sobre cómo crecer una empresa de forma estratégica. Está dirigido a todas las personas que tienen responsabilidad de la estrategia comercial como dueños, directores generales y líderes del área comercial.

En los 20 minutos que te toma leerlo recibirás recomendaciones accionables para crecer tu negocio sin la tentación de perder tu tiempo en un sin fin de correos, en las redes sociales o respondiendo mensajes de WhatsApp.

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